bsport体育消息人士透露，北京二手房交易市场占有率最高的二手房经纪机构链家地产已正式重启一二手联动业务。

　　一二手联动业务在北京各大品牌中介机构中已是相对成熟的一种业务模式。两年前链家地产就曾推出过试点，但后来一直没有正式进军这一业务领域，仍以二手房经纪业务为主。

　　有业内人士猜测，可能是由于一二手联动在北京的接受度不高，总量不大可能是其中一个原因bsport体育。

　　一直以来，包括中原地产、我爱我家、21世纪不动产在内的几大中介机构早在多年前就开始涉足一二手联动业务bsport体育。直到现在，这些中介机构的一二手联动业务额均达数十亿元。而链家地产在一二手联动业务上却一直不那么热情。

　　相比其他品牌中介而言，链家地产在一二手联动业务上似乎有着规模上的优势。官网数据显示，目前链家地产拥有900余家直营连锁门店、18000多名专业房地产经纪人。

　　2012年，链家地产曾提出试点一二手联动，并代理了位于北京上地的某知名项目。当时，链家地产副总经理彭永东就表示，只是一次尝试，短期内不会大规模涉足一二手房联动。

　　当时，链家地产相关负责人给出的原因是，出于公司的经纪人资源、客户资源流失等诸多方面的考虑。一手房成交相比二手房要快。如果两者之间的关系处理不好，会导致公司二手房源下架，对原有业务模式造成影响。

　　一位知情人士透露bsport体育，在那次试点后，链家地产也断断续续在做一些一二手联动的项目，只是今年开始项目会更多一些。也有链家地产内部人士表示，今年会正式开始做这项业务。

　　对于具有诸多先天优势的中介龙头，为何在该项业务中一直进展缓慢，热情不高？链家地产副总经理林倩告诉中国房地产报记者，现在还处于可行性分析阶段，还不方便说。

　　业内人士表示，从规模上看，链家地产确实是具有先天优势，但从一二手联动这一业务模式来看，也有其专业性，也需要慢慢地摸索。而像中原地产，本身就有新房代理业务，而且在业内也形成了一定的影响，做一二手联动更为容易。

　　同样，我爱我家有伟业一手代理，同样做起来相对容易；21世纪不动产也很早就涉足一二手联动，也专门设有一手事业部。而尽管链家地产与高策机构有合作，但也仅为股权关系，在这一业务模式上完全靠自己摸索，因此态度慎之又慎。

　　去年，北京我爱我家一手事业部总监任振雷就预测，三年之内，北京很多中介机构都会投入到一二手联动业务中。因为不管是做经纪、做代理还是做开发，对一二三级市场来讲，最终的服务点都是客户。

　　对于链家地产最近重启一二手联动业务，业内不免有很多猜测。特别是今年以来二手房市场持续低谷。成交量受到较大冲击。

　　根据北京市住建委网签数据显示，2014年一季度，北京市二手住宅共成交23156套，与去年同期相比下降七成左右，较去年四季度下降30.1%。

　　对于链家地产这一举动，北京某中介机构市场部总监闫先生认为，现在二手房市场主业不好做，肯定都很着急。而新房市场的客户量越来越多，在刚需市场，新房的竞争力很大。可能未来一二手联动也会成为未来中介行业的发展趋势。

　　21世纪不动产中国区副董事长兼总裁卢航此前接受中国房地产报记者采访时曾分析，一二手房联动在深圳、上海会相对成熟，新盘大多都会找二手房中介公司做联动，北京完全接受还需一个过程。但一二手联动的好处是，在二手房市场有波动时，就可以与新房市场有个互动。

　　事实上，经过这一两年的磨合，北京越来越多的开发商认可这种方式。而之前个别中介机构都抱着尝试的心态去做，运营成本会很高，目前也处在慢慢成熟的阶段。

　　在任振雷看来，中介公司的目标并不是拿这块收益来补充二手房业务，而是为购房者提供更多选择。据了解，我爱我家2013年一二手联动业务额接近50亿元，而今年一季度也完成了10亿元左右。

　　“其实我们推出这项业务的目的很清晰，是从购房者的角度来考虑，有这样的需求。客户买二手房首先会有政策上的限购，其次可能是资金上的不足，我们会告诉他周边也有一些楼盘能满足其各项需求。”任振雷对中国房地产报记者表示，北京我爱我家完全是在考虑客户需求，市场上有很多客户有这个需求的时候，中介经纪机构就适时推出这项服务，“就像2005年以前，很多机构都在做租赁市场，做二手房买卖交易的很少，后来交易频繁了以后大家都推出买卖业务。这可能是市场发展趋势中一项必要的服务产品”。

　　尽管今年一季度以来二手房市场成交一度悲观，但任振雷认为这并不影响公司对于一二手联动业务的指向性。他表示，今年的市场跟前几年没太大区别，最重要的还要看二季度的表现，仅一个季度的数据很难预测到全年。去年有一段时间市场也不是很好，但最终年底收尾时发现，整体成交量还不错，超过10万套。