bsport体育一家名为“八戒二手房”的二手房交易平台前不久官宣上线。根据相关介绍，在八戒二手房平台上，买卖双方直接联系无中介费、过户等全套服务全部免费。

　　2014年，打出1%中介费的爱屋吉屋横空出世，借助资本的力量迅速打响了市场。然而，由于收入无法继续维持运营成本，2019年，烧光了投资人3亿美金的爱屋吉屋正式注销。 （点击： ）

　　此后，由于引发的低佣金商业模式的争议以及资本方对房产交易服务的谨慎投资，房产经纪市场已连续多年未出现以佣金为切入的新公司。

　　打出零中介费的八戒二手房比爱屋吉屋似乎更吸引眼球。在当下的市场环境以及资本状态下，八戒二手房的出现，也让业界更为好奇它的背景、模式以及未来。

　　天眼查数据显示，八戒二手房的运营主体为北京金房爱居科技有限公司，成立于2017年。其三个股东分别为肖长金、北京金鼎银湖投资管理有限公司、宁波梅山保税港蓝标投资合伙企业。

　　股权穿透显示，后两家企业股东均为纵横资本，而肖长金作为占比51%的控股股东，其本人为纵横资本的创始人之一。

　　也就是说，从股权结构上来看， 八戒二手房为纵横资本创始人肖长金创立的创业项目，而纵横资本也成为了八戒二手房的投资人。 但八戒二手房的融资金额并没有披露。

　　公开资料显示，肖长金2003年毕业于中南大学，后就读于清华大学工商管理硕士，曾就职于九鼎投资、中星财富等公司。2014年，肖长金和王璞共同创立“北大纵横”旗下的“纵横资本”。

　　根据相关媒体的报道，肖长金涉足房地产交易的创业，源自于自己对中介套路的体会以及目睹“爱屋吉屋”的成长和消亡史。

　　肖长金认为，爱屋吉屋的创业方向没有问题，但是在战略定位上有一定的失误，“希望成立一家真正基于互联网思维的信息服务平台，将前面革命没能成功的旗帜抗起来bsport体育。”

　　八戒二手房正式组建于2022年，今年4月份正式上线。平台取名八戒，释意为：戒中介费、戒差价、戒虚假、戒危险、戒繁琐、戒焦躁、戒资金不监管、戒买卖双方不上心。 肖长金希望，八戒二手房将能倒逼传统中介降低收费、提升服务质量，促进中介行业进一步规范化、标准化、透明化。

　　和爱屋吉屋打出的低佣金不同，八戒二手房对自身的定位为 “非中介机构”“信息和服务的平台”，针对买卖双方实行0佣金政策。不过，尽管自我标榜为非中介机构，但根据工商数据显示，北京金房爱居科技有限公司全资入股了一家名为北京安家福园的房产经纪公司。

　　八戒二手房方面称，平台交易目标对准的是无中介参与的二手房交易。肖长金举例说，以北京为例，北京的二手房交易市场中有1.5%的房屋买卖是没有中介参与、买卖双方直接交易的，“八戒二手房的使命就是将这1.5%提升到10%、20%、30%。 可能在短期的未来，有强大社区服务能力的中介仍将占据一定的市场份额，但是买卖双方直接交易的比例必然升高。 ”

　　其实，不光是在北京，在全国各个城市都存在着一定比例不通过中介的二手房直接交易。但是，实际上，这些交易基本上为基于熟人之间的交易。由于买卖双方已经存在一定的信任基础，这个信任基础成为他们跨越中介的重要原因。

　　在过往的文章中，房互君介绍过不少地方政府主管的C2C“手拉手”房东直售平台 （点击： ） 。这些不收取任何费用的官办平台，由于没有解决房产交易C2C的信任问题以及交易环节的专业问题，未来也无法成为到房屋买卖交易的主流平台。

　　而同样打出0中介费概念的八戒二手房，是这些“手拉手”平台的民营企业翻版，还是有新思路？

　　八戒二手房官方网站流程介绍显示，业主将房源挂在八戒二手房之后，买家可以在平台上找到房源，直接同业主交流并交换联系方式从而私下进行交易。八戒二手房平台在沟通看房和交易过户的环节，均提供免费服务。

　　相比官办的“手拉手”平台，八戒二手房加入了法律、交易过户等等多个流程服务。从服务内容角度上看，尽管八戒二手房打出了0中介费和“非中介机构”的概念，本质上还是充当了和房产经纪完全一致的角色。

　　数年前，曾有多家房产经纪创业公司打出零中介费的概念，通过对买家收取数额不等的过户交易费用来获得收入。 如思源经纪曾经在2015年推出房通网，完全免去了传统的中介服务费，向交易者收取5000元左右的交易服务费，为买卖双方提供权证交易代办服务。尽管这种方式大大减轻了购房者的中介费负担，但是，房通网也没能走到最后。

　　在二手房交易过程中，中介提供的服务全程包括信息匹配服务、带看服务、房屋核验服务、金融服务、过户服务。传统中介一般收取包含上述所有服务在内的1%-2.7%不等的中介费，帮助双方完成所有交易流程；也有一些创新性企业将上述服务进行拆分收费，达到降低整体中介费率的目的。

　　但是，无论收费环节怎么拆分，作为中间商的经纪机构的收费类目，都无法超出上述几个服务范畴。而八戒二手房几乎在全流程中施行0收费，并且从八戒二手房网站公布的服务来看，他们提供的服务也涵盖了房产交易的所有环节，那么，八戒二手房的收入究竟从何而来？

　　根据媒体的报道，八戒二手房表示，其盈利主要为平台深度整合房产行业上下游相关资源，通过提供集约化装修采购等服务维持平台运转。

　　也就是说，八戒二手房放弃了房产经纪行业内常用的所有营收方法，而选择了一条完全没有人走过的路。

　　然而，通过装修这个交易后市场的收入，能够让平台有足够的盈利空间，以维持长期运营吗？

　　作为房产交易的中间服务商，其运营成本不仅在于互联网平台搭建成本，还有平台推广获客、房源核验、顾问服务、线下带看、法律服务、金融服务、交易过户等等环节的成本，而这些环节，都需要专业人员为买卖双方提供服务。

　　因此，要完整的帮助买卖双方完成二手房的交易过程bsport体育，作为中间服务商的八戒二手房需要付出的人力以及财力成本并不低。从服务内容和成本来看，八戒二手房和传统中介最大的区别在于省去了线下门店。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　一般而言，房产经纪公司中，线%bsport体育。在互联网中介能有足够获客能力而不需要租用线下门店的极端假设条件下，除了门店之外的其他成本仍然占据了绝大部分。因此，自我标榜区别于传统中介的八戒二手房，其运营成本实际上并不会比传统中介低很多。

　　那么另外一个问题来了，不靠房产交易环节获取收益的八戒二手房，是否真的能从装修采购环节中获取足够的收益，一方面弥补在房产交易环节付出的成本，另外一方面还能让平台获取足够的利润呢？

　　相关数据显示，整体而言， 业主花在装修环节上的花费从10万元-30万元不等。根据贝壳找房公布的2022年财报数据，其家装家居业务收入50亿元，利润14.8亿元，利润率为29%。

　　以贝壳找房装修业务的利润率以及户均花费20万元装修费用的中位数计算，一家全包型的装修公司平均从每套装修房源中赚取不到6万元。从公开资料上看，八戒二手房只为装修业主提供集约化装修采购，也就是说，八戒二手房在其中扮演的角色为装修材料方面的批发商，以赚钱材料差价为主要收入来源，其利润金额可能只有装修公司利润的小部分。

　　此外，如果八戒二手房的装修业务来源主要为自身平台的客户的话，由于客户的自主选择性，二手房买家并不会100%选择八戒二手房作为装修的供应商。

　　也就是说， 八戒二手房的装修业务来源，遵循漏斗原则，二手房交易留下来的装修业主的利润贡献，还需要弥补流失的装修业主产生的房产交易服务成本，其盈利能力可想而知。

　　显然，仅靠为业主提供装修采购服务无法支撑八戒二手房平台的长期发展。那么，如果未来持续维持0中介费和全流程免费服务的承诺，八戒二手房 依赖什么继续扛起爱屋吉屋没能成功的中介革命大旗？还是会成为又一个爱屋吉屋？