bsport体育身为一名房产中介，虽然卖出去的房子不多，但是周边同事卖出的不要太多。二手房交易流程可以参考前边写的一篇《二手房交易流程》。那现在我们来说说二手房交易怎么可以快速卖出去。

　　前言：想要靠自己能力、用人脉关系介绍卖出的可以不用看了；主要写给让中介挂牌的业主。

　　了解竞品：除了本小区之外的其他小区，商圈所在新房，同等价位本城市其他可以选择的区域

　　卖房子是我们自己个人来出售，那想怎么来怎么来，也不用关注别人的看法，想着能卖出去就行。

　　但是一旦我们在经纪机构挂牌出售，那就需要根据经纪机构的规则来，一般大的经纪机构都有一套自己的标准&流程，对房源的评价的几个维度肯定想的比一把人要多，毕竟是干这一行的。然后有好的建议可以提，但是不要期望经纪机构完全按照您的想法去做事情；毕竟业主这么多，如果每个业主都按自己的规则来办事，那经纪机构还活不活了？

　　接触了很多业主，很多都是中介很会讲话，你们给客户好好说一下，然后他们就买了。

　　我们可以看看目前买房子都是哪一类客户群体，学历、社会经验如何？而中介的学历和社会经验又怎样？如果靠一张嘴就吃遍天下，还吃遍这么久？

　　这不是废话么，但事实就是如此。有的业主把房子挂上来，自己也不知道要不要卖，真正要卖的时候了，有客户出价，在价格还差不多的情况下，说不卖了。自己精力时间都花进去了，还是很耽搁自己的，所以先想好，到底要不要卖房子。

　　自己的房子想多长时间卖出去？这个首先需要确定好，因为这会影响我们的挂牌价格。如果价格明显低于目前挂价，那是不是很快就卖掉了？但是高于市场价几十万，那就只好慢慢等了。前边遇到一个业主，一套300W的房子，自己挂500W，告知价格高于市场价很多，业主反馈这是10年后的价格了，让先下架，等价格起来了再挂，业主不愿意，说就给我挂着。

　　所以看看自己需要在多长时间内卖出去，然后再确定合理的挂牌价及推房方式；挂了6年多了，还没有卖出去，我的天~

　　对，没错。除了客户需要实地看房，为什么说业主也要实地看房？因为只有实地看房之后，才能知道目前同小区或者周边小区的卖出情况怎么样。

　　比如：一位业主的一套房子以市场价挂出来，有一定的价格区间，但是由于对市场不是很了解，在自己不是很急用钱的情况下以低于市场价7W的价格卖掉了（房子总价在300W左右）。另外也有业主对自己的房子迷之自信，在毫无性价比的情况下让经纪人去推，客户也不傻，就靠中介一张嘴客户就把几百万花出去了？所以建议客户在卖房子的时候，也了解一下竞品情况bsport体育，方便自己给房子定价。

　　那挂牌价格怎样才算合理。新房定价要么ZF限价，要么开发商定价，但是开发商是怎么定下来的自己也没有很好的一套理论。但是二手房不太一样，二手房有同小区、周边小区的成交，可以以此为参考进行定价。另外目前房子的在售情况也需要了解，知道自己的房子所处的性价比区间。另外自己走了第二步，实地看完了房子，也差不多知道自己房子所处的位置。

　　这套房子，前前后后100多组客户看了房，还没有卖出去，除了价格还能有啥问题；像同事取经的时候，同事说，没关系bsport体育，我有一套，带看了400多组才卖出去。我的个神啊~

　　在一些大城市，二手房不在房管局挂牌；不能交易是必须的，签不了定金也是必须的。但是您的房子在人家公司网站上根本展示不出来啊，客户看都看不了您这套房子，自己还怎么卖？让经纪人去推？说实话，真的是心有余力不足，一句线世纪了，客户看房很少有先去门店，70%以上的客户都是线上咨询，觉得满意了，可以了，房子比较满足需求，才走出来看房。毕竟人家的时间是很珍贵的对吧。

　　给客户推荐一个不在外网展示的房子，客户还要回怼一句：房子到底是不是这个人的哦？到底有莫得房产证？不买这个，不保险

　　为啥子要看心理咨询喃？因为这是无形的东西呀，别人无形的东西都给你搞上照片了，一套几十几百万的房子还不让别人先看看。那我们看看房子的挂牌情况：

　　上边这张图就很好玩了，房子拍摄的几种情况基本都有了。一种是有图片、有VR，一种是只有一个户型图（很多户型图是根据上下房间来的，不一定对），最后一种就是啥都木有。

　　所以，如果您是客户，会点哪套房子看？经纪人推一个啥都没有的房子呢？客户的第一直觉：这是什么？要我看啥？要我关注啥？就算面积一样，有价格bsport体育，但是户型不一样，我怎么比较。那么尊敬的业主，对于如此懵逼的客户，是觉得客户真是菜，啥都不懂，还是说，哦，我要把照片放上去。

　　最后一点，大公司都是专业的摄影师拍的，比自己拍的好多了，房子的VR自己后续也可以看看，留个念想。

　　如果都差不多了，客户感觉还不错，要看看这套房子，那一定要方便人家来看。有很多看房的客户是从另外一个城市赶过来，要是看不了，不说客户体验，就房子来说，没有带看，肯定就没有成交呀。即使房子性价比高，房子看不了，出售周期也很久。

　　很重要的一个步骤，但是很多业主都忽略掉了。把房子挂上去、有客户来看房就带进来看好了。然后中介会介绍房子的采光、楼层、是简装还是精装。说实话，这些谁都知道，不用中介来讲，客户又不傻。

　　装修：自己花了多少心血，用的是什么材料，这是什么风格，有哪些细节需要注意，等等

　　居住体验：自己的房子，自己住了这么久。对房子有发言权的就只有我们的业主最清楚。那我们住在房子里边的感觉是啥样的，有什么有趣的事情，比如这个地板很舒服，平时都是光着脚，这个地方是孩子小时候画的，满满的会议，满满的幸福感，这样的房子谁不喜欢？

　　售房原因：是置换，是换工作、要出国？还是单纯处理资产？特别有做生意的客户会很忌讳这个，如果原来住的业主发展不好，这套房子多半客户不要

　　但是不是每个客户来了我们都去介绍一遍，又不是专业卖房的。哦，那就让专业卖房子的经纪人来讲吧，一把每套房子都有一个维护人，维护人对这套房子最为清楚。也就是说，维护人充当了业主和经纪公司的桥梁，避免所有的经纪人都问业主。

　　那么最重要的一点来了，我们看看经纪人一般是怎么推房子的？我们讨论大面积的推房子哈，不是一对一或者一个对几个推。推房子最好的方式的所有经纪人都知道这套房，都去推，效果好很多。

　　2.微信群，经纪人一般内部都有这种群。这种消息群里一天几百条，哪里有人一条条都去看？

　　这是最重要，最直接，也是效果最好的讲房方式了。一般线上一目十几行后，线下的推广效果会更好。一套房子讲好几分钟，其他经纪人有问题随时问，产生互动，对房子的了解也更深。我自己维护的房子，被卖掉的大多都是自己去每个门店讲房后卖出去的。

　　看我们的小伙伴讲的多认真，这样的推广方式不比发个朋友圈或者发个微信群有用多了？

　　要去推的房子必须有性价比，或者有特色，或者是独一无二。去讲的房子一定是很优质。上周我们店长去讲房，讲了两个店就回来了，灰溜溜的。为啥？因为房子质量不好啊，说一套，别家店装修更好，总价更低，还满五唯一。那质量一般的房子就别去了，尴尬。

　　所以要是业主的房子真的没有什么特别之处（从装修、户型、楼层、采光、位置、价格等），就别去委屈经纪人去讲了。到时候都尴尬。

　　现在自媒体这么厉害，比如我就在知乎上写写文章对吧。也有同行在其他自媒体平台以各种方式进行推广，比如抖音、快手、新浪微博，等等

　　那讲房子也有区别，比如客户在看房的时候，有的经纪人就很木讷，一直站那里，什么都不会讲。我们看看有的经纪人怎么讲，上图：

　　诺，经纪人是不是很专业，对小区很熟悉有木有，对业主很熟悉有木有，在这里买房子很放心有木有？而这就需要经纪人静下来和业主了解房子，也需要业主配合经纪人讲解一些其他人不知道的东西和小故事。

　　那么真正花时间费精力的也是前期的挂牌，好像一点消息都没有。然后就是带看，有时候看了很多组客户，一次次的谈价。价格谈妥了，最后的签定金其实注意一下资金风险、买房真正购房决策人以及最终的合同条例就好了。祝各位业主都能愉快以合适的价格卖出自己的房子。

　　在杭州的业主也可以找我卖或者买房子呀。哈哈，有问题随时问题也可以呀，来者不拒。

　　什么是独家？各有各的称呼，大概意思就一个，这套房子只能给这一家经纪机构卖，并且保证在一定期限内卖出，卖不出去会给业主有补偿（一般几千），卖出去了业主需要多付房款的1%作为服务费。

　　为什么要签独家呢？因为签了独家就只有这一家经纪公司有这套房子，然后房子卖掉之后经纪机构也会有更多的收益。所以签了独家后，经纪机构会比较拼命的推这套房子，几个简单的事情：