bsport体育一个月前，李善友教授创办的“混沌大学”，在其官方微信上推送了一篇稿子：“

　　以我对左晖的了解，他可能会不太喜欢这个标题——一方面，他骨子里不是一个如此高调的人；另一方面，他不会主动去刺激同行敏感的神经。（在混沌大学APP上，课程题目原本是：“左晖：建立无边界扩张的组织”。）

　　我们先来讲讲链家2018年的新物种，同时也是引发此次二手房之战的“贝壳”。

　　贝壳是链家走向开放的产物，这跟3Q大战之后，腾讯走向开放，成就如今枝叶繁茂的互联网生态，是同一个思路。

　　《左晖：战略的本质是构建正反馈 地产邦》一文曾经讲过，链家是北京市场上第一家不吃差价的中介，也是第一家推100%真房源的中介。

　　信任本是二手房市场的稀缺资源。而讲诚信的价值观，为链家赢得了口碑，带来了更多的客户。更多的客户，意味着更多的成交，更多的房源。如此循环往复，链家就是这么成长起来的。

　　这就是正反馈，也可以叫正循环。世上很多东西，不仅仅是商业，其实都是正反馈的产物。

　　这种正反馈，在有了互联网，特别是移动互联网之后，猛然提速。淘宝、京东、微博、微信、滴滴和抖音，一个比一个成长得快，背后的逻辑就是这种网络效应。

　　即使到现在，很多中介公司的管理理念还是达尔文法则，适者生存，经纪人单打独斗，不共享客户和房源。这就带来一个难题，新人进来三个月开不了单就会流失掉，所以，公司扩张起来成本很高，不容易做大。

　　链家解决这个问题的方法就是ACN。链家内部有一个专业术语叫“单边比”。所谓“边”，是交易中的一个服务角色。链家把一单业务拆解为：1、获取房源或客户；2、跟进业主或客户的需求变化；3、匹配、带看；4、撮合成交。

　　行业平均的单边比是2，也就是买卖双方的两个经纪人，很少有2以上的，但北京链家的单边比平均下来是6。因此，新人就容易沉淀下来。而且bsport体育，由于资源共享及经纪人之间的合作，成交的效率也自然会超越同行。

　　做贝壳的本意，是以产品技术、真房源品质控制、大数据和ACN，构建一个大居住领域的“操作系统”，赋能同行，引导行业进入一个正反馈（正循环）状态，形成更大的网络效应，最终构建一个“新大陆”，形成一个健康的新生态。

　　这事儿就像一个“飞轮”，起初的时候，需要一个很大很大的力去推，转动起来后，反而不用多大的力，也会越转越快。

　　在房天下大力发展线同城合并了赶集网，收购了安居客，接过了流量的大旗，这几年赚得盆满钵满，二手房买卖和租赁端口费如今已成为58最主要的收入之一。（58的收入主要由三部分组成：房产、招聘和汽车，这其中房产占比最大。）

　　姚劲波说，我们永不自营。但这也正是58系的问题所在，姚劲波不是不想做交易，而是真的做不了。在这之前，房天下的老板莫天全，已经替他试过错了。

　　做不了交易，自然就不能像贝壳一样，通过ACN建立中介公司之间的房源、信息共享，更无法给中小中介赋能——截止到现在，入驻贝壳的特许加盟品牌德佑，70%的交易额是与链家合作达成的。

　　所以，如果58系停留于单纯的线上流量入口，那么，与贝壳相比，已经落后一个时代了。借用《三体》里的一句话“我消灭你，与你无关”，降维打击是残酷的，也是不可逆的。

　　所以，6月12日，姚劲波振臂一呼，拉来链家以外的其他中介公司抱团取暖。而后者正好趁此机会跟58谈谈降端口费的事儿，所以也乐意捧个场儿。

　　我相信姚劲波现在是真心想做真房源，其他中介公司也真心想做ACN。但问题是，没时间了。（此外，企业的机制和文化也不一定支持。）

　　商业上很多事儿，等你终于明白了的时候，机会已经不属于你了，格局已定。等你想拼死一搏的时候，对不起，战争已经结束了。

　　最后不得不提一下房天下。2014年地产邦发过一篇稿子：“搜房网的市值为什么能超越恒大”。（那个时候，房天下还叫搜房网。）但没想到的是，今天房天下市值130亿人民币，恒大2400亿人民币。

　　在互联网领域，往往是老大老二打架，结果老三趴下了。莫天全可能是目前心情最复杂的人了。