bsport体育项目需求方某地产集团主营业务包括住宅开发和不动产开发运营等。受宏观经济环境、行业环境、融资环境等叠加影响，房地产企业的流动性大多出现了阶段性紧张，“资产去化”成为此地产集团近期的核心战略，该战略对于此集团的风险控制、经营安全和未来的可持续发展都具有重要意义。

　　在战略目标的指引下，该数据分析项目的总目标为分析和挖掘当前房源销售信息，找出规律，协助集团销售业务方面更高效地销售房源，提升销售额。

　　总目标确定以后，需对总目标进行拆解。此集团的总销售额等于房源均价乘以总销量bsport体育。在各地区、各楼盘等房源均价不升反降的环境下，销售额的提升更依赖总销量的提升。所以该项目的侧重点在于如何提高房源的总销量。

　　在明确问题之后，我们一起了解一下项目提供方现有房源销售数据中具体包含哪些字段可供分析。第一，房屋物理属性，包括组织机构、地理位置等信息；第二，房屋状态属性，包括是否签约、房屋业态、交付标准、建筑面积等信息；第三，房屋关键点属性，包括销售类型、成交价格、是否首套、付款方式等信息。

　　明确了问题和数据，项目组接下来需要考虑的是如何才能通过分析以上数据提升房屋总销量？需要借助哪些数据分析方法和工具？经过一番讨论，项目组成员拟通过制作房源信息画像的方式，对不同类的房源贴取不同的标签，基于不同的细分房源制定销售策略。例如对是否标准层、朝向、户型、交付标准和面积等分别贴取标签，筛选同类的房源进行分析，不同类房源进行比较bsport体育，因此找出房源的销售规律并提出相应建议，实现不同房源不同销售策略的精准营销。

　　除了促进销量的提升，房源的价格也是提升销售额的一大要素，在解决好如何提升总销量的前提下，项目组成员还考虑对房源的价格做适当的分析和预测。

　　目前该项目还在如火如荼地进行中，未来还会组织多次会议去讨论项目的实现技术和方案，以及项目报告书的撰写等任务。该项目的分析流程、所用方法和分析结果对于房地产行业的“资产去化”有重要的借鉴意义。如果您对该项目感兴趣，欢迎转发留言并讨论。返回搜狐，查看更多