bsport体育小阳春已经彻底过去了，福州楼市早已经恢复了以往的平静，从数据上可以看到，无论新房还是二手房无论是在带看量还是成交量有明显的下滑。如果对比以往的成交价，会发现比较核心的地段价格会相对坚挺一点，在外围板块，尤其是配套比较缺乏的新盘中，对比高点的成交价可谓一泻千里！前言

　　在抖音里看到，看到远洋天赋89平米的房源总价为146万。先复盘一下2021年的时候，远洋天赋的17，18号楼率先开盘，均价在两万出头，高楼层的会更贵一点，当时还说以后卖精装房会涨价。这样算的线平米的高层房源，假设单价在2.1万左右，总价约为188万左右；考虑到是毛坯交付，虽然开发商所谓的精装不怎么值钱，每平米按照一千元标准的线万。当然，这只在抖音里刷到，中介朋友圈有看到一些暗示，应该是因为某种原因，不敢大张旗鼓地宣传。通过多方渠道了解到，这个房源确实是真实存在的，而且是在十楼，属于顶楼，但客观说，现在的施工，顶楼价格会略微受点影响，但居住体验感相差不大。前年买的毛坯房188万＋装修价差9万，对比现在146万，差价在51万，因为近两年的资金持有成本已经利率调整，足以覆盖顶楼的不足之处了。PART1

　　2021年5月开始，该楼盘的营销策略属于剑走偏锋！当时去踩盘的时候，经过一大片荒无人烟的地段后，走进售楼部，置业顾问很热情，就问是来参加活动还是看房的？原来在这里可以薅羊毛，只要群发远洋天赋的广告内容，就能得到永辉的购物卡。这个楼盘位于壁头村，北面有樟岚村，南面有梁厝，下洋等村落，这些人真是来看房吗？其实很多人都是过来薅羊毛的。对于村民来说，永辉购物卡确实诱人，十里八乡的人都来了，如此循环，售楼部不扎满人才怪，但这些人中，真正冲着房子来的少之又少。对于当地人而言，短时间内就能获得三五百的永辉购物卡，这比工地上搬砖轻松多了，按照远洋天赋的说法，这次花费二十万左右。PART2

　　图片为实地拍摄如果从营销角度上看，这种宣传会有一定的效果。因为周边很多都是周边的村民，他们群发的效果会有一定的效果，因为当地人的地缘属性很强，在这种循环转发下，几乎很多人都明白这里有一个新盘。但这也仅仅让大家明白这个楼盘而已，相信大多数人是不会购买的。和大家简单说一下这个楼盘的地段在当地人心中的地位：以前从福峡路往南开下去，在三角程左拐进去后有众多村落，比如樟岚村，谢坑村（如今叫谢安），梁厝村，下洋村等。这些村有一个名字叫永南里，离主城区相对较远，而壁头村是属于谢坑的自然村，周边比较荒凉。即使到现在，也会发现，地铁，商业，优质学校都巧妙地避开了壁头村，所以被调侃成三无楼盘。换句话说，非核心板块的边缘楼盘去化对于地缘客户比较依赖，而这个楼盘对地缘客户的吸附力并不高，因为壁头村在当地人眼中也是非常偏僻的。PART3

　　客观说，去年第四季度的时候，这个楼盘确实做了一定幅度的让利，对于部分群体来说，也是有一定卖点的：比如说89平米的户型，中间楼层的单价为1.7万多，总价约为156万左右，应该是四城区中（不含桂湖）全明四房的最低门槛。社区容积率仅为1.56，绿化率为35%，万和系也是远洋的高端系列。从中介的带看路线上看，现在沿着南江滨东大道一路南下，周边景色还是不错的。当初的以价换量确实收到了一定效果，89平米的户型卖得差不多了。但是现在这个楼盘的132平米户型，不出意外的话，会出现严重的滞销。如果说89平米的四房能对二孩家庭的极限刚需有一定吸附力的话，那么作为改善型的四房，处于一个三无板块，刚需够不着bsport体育，改善看不上，谁会愿意入手呢？再从金融属性解析的线四房的流通性也会低于同楼盘的89平米户型，咳，都到壁头村了，谈金融属性也没多大意义。想了解更具体的线日的文章。小结

　　图片为实地拍摄买房亏钱的时代已经到来了，尤其是外围板块，因为这些板块目前还有非常大的库存。三江口就是属于典型的外围板块的缩影，有地铁加持的楼盘或许还能作为刚需外溢无奈的选择，但远离地铁，周边也没商业配套的楼盘，未来的命运只能以价换量。一些楼盘经常在开盘的时候就宣传说，未来再开新的楼栋出来，价格只会更高。在楼市行情好的时候，这个是有一定逻辑可言的，但现在的楼市已经相当平静了，怎么会有涨价的勇气？你看看三江口，五四北，高新区等非核心板块，有多少新房和二手次新房，他们也等着套现，然后长舒一口气：终于卖掉了。也许在不久的将来，就会有一的开发商认清现实，选择割肉离场。