bsport体育眼下，因为疫情的关系，很多房产开发商和中介经纪公司没法线下导客，于是就想到通过线上直播的方式进行卖房。说到直播，相信绝大多数人见过，但是真到自己亲自上阵时候，却有点束手无策。今天，小编就略讲一、二，希望对需要做线上直播的朋友们有一些启发和帮助。

　　首先我们要有一个概念，不是因为疫情才做直播，相信疫情很快就会过去，如果只是希望在疫情的几个月时间内通过直播能有所收获，这是很困难的。直播只是一种工具，我们希望通过直播能为自己或自己企业带来效果，而且它的成效是从0到1量的积累，所以我们一定要做好这方面的心里准备，如果你做好了准备，那么请继续往下看。

　　首先要根据自身企业的服务内容和企业优势选择适合自己的直播内容定位，究竟是做新房渠道或二手代理，还是公寓项目？这里为什么不提租房，因为直播是希望效率最大化，而花一个小时去解释一套出租房，效率是极低的，如果房源数量增加，又会增加每套房源解释的困难度。所以我们要形成一个概念，在一场直播里，我们只要投投入资源去做好一个爆款产品或一个类目的产品就可以了，是不是和电视购物有点相似呢？

　　第二步，确定主播。也就是接下来的一段时间内bsport体育，都由这位主播来为你或你的公司做直播。在选择主播时候，需要多维度进行考量与筛选，这位主播既要有房产方面的专业知识和资深从业经验，也要有人格魅力与颜值，大家可能会觉得这是有点俗，但是世俗就是这样的啊！换个角度想，试问你会愿意看一个没有直播激情而且又没有颜值担当的主播来直播吗？

　　找准定位和合适的主播，就要马上开始直播了吗？不，还远远没到这个环节。如果急急忙忙直播，你可能会发现一场直播下来，这场直播没有流量，没人气，只是王婆卖瓜，自卖自夸，最后自己打脸自己，心灰意冷退出直播界。

　　所以我们需要在直播前为自己预告、造势，引流，通过构建自媒体矩阵就是为直播去引流，在自媒体方面可以考虑选择微信公众号、抖音号、头条号、微博号、微信个人号、线下社群、MCN机构等等。拿个简单的例子：线下社群，可以把之前维护过的老客户全部蓄积到同一个群，在情感运营的维护下，告知他们在某个时间点有一场关于XXX直播，能为他们带来XXX的权益/福利，希望大家捧场，这就是最简单的引流。

　　当然打造完自媒体矩阵就OK，还需要有内容输出的，拿抖音号来说，需要高频次输出内容，可以是买房小贴士、近期的房产政策等等，归根结底一个目的就是：快速涨粉。当然纯粹是一个数字是没有多少意义的，最好是能够精准地涨粉，需要的是有活力的粉丝，这也取决于内容的价值。精准粉丝的数量，才能决定变现能力。当然目前受疫情的影响，无法做一些看房团、粉丝见面会的线下活动，但是等到疫情结束，这些是真正能够快速支撑精准粉丝的方法，是一定要做的。

　　如果你都做好了准备，那么就是万事俱备，只等直播了。在这之前，要选择一个直播平台：目前58安居客已经在推出自己的直播平台，通过【移动经纪人APP】即可在线直播看房，详见以下长图。当然，大家也可以寻找一些目前流量比较高的直播平台（这里就不作推荐，以免引起广告怀疑）。

　　完成上述所有准备后，接下来就是要做好直播的排期，梳理好每场直播的流程，同时为了保障直播的活跃度，可以准备一些小福利进行直播互动。

　　对于主播人员要求是熟悉产品知识，但是不能对产品知识死记硬背，这样的直播是没有感情的直播，我们需要的是在在直播中能有情感与粉丝进行交流，如果只是单纯地介绍产品，这与粉丝听商超的导购介绍产品没有任何的区别？我们希望是通过直播能与与粉丝之间逐步地培养情感，一个和蔼亲切又有幽默感的主播会获得更多粉丝的关注，更容易培养更多的回头客。

　　直播带来的效果是长期积累的，不要妄想一口吃个胖子。可能最初的直播间没有人气，这是在所难免的事情，但是你需要做的就是坚持直播，通过现有粉丝去裂变，去影响更多用户来成为你的新粉丝，随着粉丝的增加，你的直播间也一定也会越来越热闹，当粉丝数量累计到一定程度后，直播变现也会随之而来。

　　目前房产直播变现有两种方式，B端变现和C端变现，简单来说，B端变现就是新房渠道变现，C端变现就是将观众转化为自身的客户。目前相比较而言，明显可以看到B端变现会比C端更容易一些。