bsport体育原标题：「帮你找到住哪儿」，除了58和链家，还可以选择什么平台？ 早期观察室

　　这里是36氪新栏目早期观察室，在这里，我们希望和你一起遇见够好玩、够酷、够有料、够精致的早期项目。租房难，除了租房市场上占据头两名58和链家，还哪些租房住宿服务平台值得关注?本期早期观察室，我们为大家介绍4个住宿服务平台。

　　想知道新新互联网人在穿什么、吃什么、聊什么、买什么？欢迎来到早期观察室，做最潮的早期观察家。本周我们为大家介绍4个住宿服务平台。

　　互联网租房并不完全是个资本壁垒的生意，58和链家占据头两名，但赛道内拥有房源资源的竞争者依然享有一定优势。而房市政策的变化，也继续刺激着租房市场。

　　据36氪6月发布的《我们做了一份互联网租房市场报告，或许也是干货版毕业季租房避坑指南》深度报道分析：

　　链家的《租赁崛起》报告显示，未来中国将有3亿租赁人口，租房市场规模达5万亿元。随着结婚年龄和购房年龄的推迟，更多人停留在租赁市场；同时在高房价下，租金和月供剪刀差逐渐扩大，租房需求势必呈现上行趋势。3亿人要租房，可租房并不是一件简单的事。

　　租客怎么找房？首选可能是58，再就是链家等中介。但众所周知，58夹杂着虚假信息，而链家虽在二手房交易上行业领先，但租赁只是其附属业务，做租房是为了拉近与业主之间的关系，用租赁业务锁定房源，因而链家平台上房源也同样不全。

　　以自如、魔方为代表的品牌公寓为租客提供了另一种选择。这类公寓房源信息真实，质量相对较高，没有中介费，租后服务也有保障，深得一部分用户好评。但目前公寓在租赁市场所占份额不到3%，数量太少，难以满足租客需求。而且每家都是自营，租客得下载多少个App才能一览所有公寓房源？

　　除此之外，可能就是去豆瓣、闲鱼以及其他小众网站碰碰运气了。找房之难，可见一斑。

　　那么，目前有哪些「帮你找到住哪儿」的早期项目值得关注？本周，氪小三作为早期观察家，就为大家介绍四个住宿服务平台。

　　以解决房源真实性、时效性为出发点构建租房平台，运用小B2C模式，通过职业二房东来保障房源。

　　市场：对比欧美、日本成熟的房屋租赁市场，已存在专门以租赁为标准建造的房屋，未来房源标准化也将成为国内的发展趋势，截止目前，品牌公寓在全国市场渗透率在2%左右，中小型公寓品牌以千计。未来职业房东和租房机构将持续崛起，C端房源正逐渐向B端转移，这些B端体量有限又分散，在供大于求的租赁时代，平台的价值将会凸显，即最终会有一个大平台来承载这个B2C形态。

　　只是这个“大平台”，能有创业公司的机会吗？大浪淘沙之后，租房领域的小公司几乎阵亡，以链家、58为首的巨头优势明显，有钱有流量亦有完整的生态链。不过福兮祸所依，也有分析认为，58虽然对房产市场很重视，但同样存在大公司的利益掣肘，要想做好租房，58得先迈过虚假信息那道坎，目前来看自我净化的力度仍然不够；而链家的重心在房产交易，此前丁丁租房没能让链家的中介模式焕然一新，未来也难有决心再烧十几个亿来自我颠覆。

　　租房市场将在未来几年将有巨大发展，如今定论格局还尚早。从宏观政策角度来看，这个月在广州出台《租售同权》之后，住建部又出台了《九部委要求大中城市加快发展住房租赁市场，首批试点12城市》，目前很多城市在开发商拍地的时候要求最少持有15%的土地用来自持租赁。中国前100名的开发商至少有三成已经成立了独立的公司或者事业部大力发展租赁生意，国家要用租赁市场缓解炒房的决心巨大，住房在逐渐回归居住属性，人们的习惯也可能就此改变，越来越多人用租房替代买房。

　　整租与合租联动，未来还可能存在长租反切短租的可能，事实上这种跨界经在上演——Airbnb、途家、小猪短租上线了中长租功能，日前获得华住、IDG联合注资的城家也涉足了民宿房源，可见租房领域的延展性。

　　服务：在租房市场，合租和整租比例三七开，整租房大多掌握在传统中介手上，后者既有传递信息的价值，有时候也能起到提供服务的功能。嗨住会从全网抓取中介房源信息，通过技术进行房源间的交叉比对bsport体育，将相同房源合并到一起，不同房租、中介费都一一罗列出来，用户在APP上搜寻到同一套房源，既能看到中原地产、链家、我爱我家的中介来源，或许也能看到房东本人发布的信息。经此公开透明的比较形式，用户找房更加便利直观，房源出租效率也更加迅速。

　　房源：截至目前，嗨住已开通了五个城市，覆盖了数百万套房源，其中20万套房实时可租。通过上线“比价搜索”，过滤虚假信息。

　　市场：城市里存在着大量“灵活住”的需求。首先在时间上，存在着几天和长住之间暂住的住宿状态。比如10天深度游，但住酒店不方便洗衣；出差一个月，却很想做一顿饭；毕业了在大城市找工作，想要有一个性价比高又随时可以换的居所。这是一种介于Night（过夜）和Live（生活）之间的需求，称之为“Stay”。

　　空间上，城家公寓CEO认为，合租是一种过渡的生活状态，在条件允许的情况下，人们还是会选择一个独居独立、自由有品质的生活。这是消费升级的趋势，也是未来年轻人非常重要的住宿需求。

　　要满足这些人群的“灵活住”需求，就必须要打破住宿的边界：时长、产品和管理的边界。消费升级下，住宿的形式和功能比以往任何时候都要细分，也更强调个性化的住宿体验。集中和分散、长租和短租，越往后发展，这些界限或许就不那么重要了。此外，还有管理边界的转型。现在酒店还是大工业时代的管理模式，流水线作业，中心化管理；而未来更多的应该是利用共享经济提供碎片化的服务。

　　打破时长边界：进入城家公寓APP，用户可以选择短租或长住（一个月以上）。无论住几天，平台有多种产品覆盖各种场景下的住宿需要，用户自由选择入住时间，随时住，随时离开。

　　打破产品边界：长租产品就是集中式公寓，一个月起住，支持月付。该产品又分为两个层次，一是标准版产品，为年轻人提供就近上班、高性价比的独立住宿空间；二是主打服务概念的品质化住宿空间，用户既能够享受酒店化的服务品质，又能体验个性化的住宿空间。

　　短租产品有三类，一是酒店长包房，为华住集团旗下酒店，满足用户7-30天的住宿需要；二是民宿客栈，为1-30天的周末游、短途游精选当地特色房源；三是城市短租，适用于求学、就医、出差等场景，住宿时长在1-30天内。

　　城市短租的产品涵盖在长租公寓里，这也是城家长短租结合的重要体现。相比酒店，公寓短租的价格更便宜bsport体育，入住灵活，有做饭、洗衣、社交等自由生活空间，还配有管家式服务。

　　打破管理边界：为了真正实现“灵活住”，城家自主研发了国内首个长短租结合的CAS系统。无论住多久，房态可实时共享，系统可实现自动智能排房，保证空置率降为最低；同时，可根据入住、退房情况，提前调度布草人员，保证客房及时准备就绪；智能门锁系统实现“去前台化”管理。

　　而在销售端，无论长租还是短租，均可一键签约和下单支付，保证到店有房；通过实时数据监控，还可实现全渠道的提前预售。未来还将不断叠加智能化功能，包括根据供需预测智能匹配长短租占比，通过大数据监控实现动态定价，实现公寓管理上的全面移动化等。

　　房源数量：目前城家公寓已在全国布局了50家物业，共5000多间房，累计服务了4万多住户，预计今年年底将拓展至100家物业，房源数达10000间。

　　市场：2015年国务院一纸发文，把公寓定性为生活性服务业，宣布将在税收、融资等方面给予政策支持。政策红利、消费升级、资本追捧，近几年涌入长租公寓的品牌在一二线城市落地开花。

　　长租公寓又分集中式公寓、分散式公寓。分散式公寓有：链家旗下独立出的自如、青客公寓、垂直女性市场的包租婆等；集中式公寓有：第一只独角兽魔方公寓、估值 2 亿美金的 YOU+、领鹰、自如寓等。此外，三大连锁酒店集团也分别孵化了各自的长租品牌：逗号（如家）、窝趣（铂涛）、城家（华住）。

　　目前各家公寓在租赁市场所占的份额仍非常小。分散式里规模最大的自如也才30万间，其余头部玩家也就几万间房，长租公寓的发展仍在早期。刘翔判断，未来国内市场上至少会有3-5家能达到上百万间规模。

　　与集中式公寓不同，分散式公寓有分散非标等特点。集中式公寓的竞争核心其实在于资源，分散式公寓的运营则更为复杂。每个房东的诉求和风险偏好不同，对应的房源定价、合作策略也不同；物理距离带来的管理成本、不同时间不同地点的资源调配，对公寓碎片化响应的能力要求很高。

　　在宏观上还有跨行业、跨地域、跨周期等特点。这是一个很长的链条，收房租房是房产，设计生产是装修，保洁水电是物业，系统开发是IT，租房分期、房东保理是金融，还涉及到智能硬件的研发。

　　房源渠道：“优客逸家”跟业主网上建立联系、社区地推活动，中介介绍，物业直接合作等，但不包括二房东。目前“优客逸家”主要覆盖的是二线城市，包括成都、武汉、杭州，北京也有房源，以分散式为主，至今累计管理房间数超过3万间。

　　服务：基础业务就是租金差或管理服务费，之后所有广告、金融消费、生活消费等延展都算入增值服务。目前“优客逸家”仍以基础业务为主。刘翔表示，公寓与房东和租客是强关联的，在建立彼此的信任之后，在合适的场景下很容易实现增值业务的转换。

　　增值服务中，金融是一个重要的方向。对租客，可以提供租房分期；对房东来说，如果有资金需求，比如想要按年收款，也可以引入第三方金融机构提供保理产品。

　　目标用户：毕业后1-3年的青年，支付能力有限。公寓产品线%，杭州单间价格较高，1000-1500元之间，成都单间基本在800元左右。

　　市场：据统计，2016年全中国酒店数量超过25万间，房间数量达到1400万以上，每天入住量超过700万间，其中单人入住的用户占到很大一部分比例。单人入住酒店，对用户来说住宿成本高昂，且枯燥乏味；对酒店来说，空置率高，模式固化难以满足年轻用户的个性化需求。

　　服务：用户通过“同住拼房”实名认证，芝麻信用授权之后便可在平台上发布拼房信息。除了提交需求外，用户还需给自己贴上爱好标签，如食物、音乐、电影等，系统将根据住宿需求和爱好标签智能推荐拼房用户。在系统推荐的拼友中，用户可参考历史评价选择喜欢的人加入列表，双方都在对方的心仪列表后，便可进行充分沟通完成匹配。拼房下单后，由平台做担保交易。

　　安全保障：首先“同住拼房”，只能同性拼房；其次，通过平台本身的评价系统，让拼房用户互相评价和贴标签，可以看到拼友的历史行为；而且“同住拼房”接入了芝麻信用的“信用+联盟”，将通过芝麻信用取得用户的实名认证以及芝麻信用分授权。全国已经有超过2000万人使用过芝麻信用的免押服务，通过芝麻信用，平台提升了用户门槛，比如600分以上才能发布需求；用户在同住拼房所有的失信行为都将直接反馈到芝麻信用。

　　社交连接：通过加入有效的社交因素，让酒店的床位成为媒介，满足人们在出行场景下的社交需求。“同住拼房”将成为一个出行地活动的入口，如睡前分享、马拉松、主题峰会等。吴旭阳表示，平台的2.0版本将尝试床位拍卖模式，对于特殊身份的用户可以开通床位拍卖功能，比如行业大咖，意见领袖，投资人等，把床位变成结识人脉的工具。

　　商业模式：“同住拼房”作为平台方抽取佣金；同时在资源端会对接一些高性价比的3-5星酒店，为其分销房间，获取酒店佣金收益。当用户到一定量级之后，平台还会根据用户地理位置切入大交通或者周边游预定。

　　目标人群：22-28岁之间的穷游者、大学生、初入职场的年轻人，以及职场白领。

　　体验渠道：今年7月初，“同住拼房”已经上线版本发布了服务号+小程序版本。

　　内衣品牌「消费升级」进行时，要颜值更要舒适，哪一款才能漂亮地「托起」？ 早期观察室返回搜狐，查看更多