bsport体育一个律师对于自身来说，除了要有相应的法律知识以外，还需要有良好的心态以及随机应变的能力。

　　是高额的律师委托费，还是业务领域的范围，是法律市场的占比，还是成就一个品牌效应？

　　看似简单的一句话，但对律师来说这才是最具有价值的境界。但想要达到这种效果，你不仅仅需要在律师这个行业里跌爬滚打很多年，更是一个商业模式驱动的改变。

　　商业模式虽然仅仅只是法律服务的一种运作框架，但实际上，它更是一种资源的整合重组。听起来好像跟法律业务相距甚远，甚至没什么联系，但其实恰恰相反！

　　无论任何商业模式都离不开三要素：用户、场景、任务。每一个要素上既要分开考虑，又要综合完善。

　　现在互联网企业非常庞大，这块利益链的大蛋糕尚未完全被开发出来，更多的律师工作者目前也只是像蚂蚁搬山一样，接触到的仅仅是冰山一角。随着互联网技术的发展，越来越多的企业都已经开始跻身互联网行业，这就是我们所说的用户数量，它只会随着时间增长而增长。但在支付意愿上，很多企业都不具有法律顾问bsport体育，甚至想都没有想过要请法律顾问，所以他们并不愿意在法律服务上投入预算。

　　那么，我们就需要去深切的了解，到底这些不愿意投入预算的企业，到底是因为什么原因而不需要法律服务呢？众所周知，一个企业要要运作起来除了人员与工作流程以外，多多少少都会遇到一些跟法律有关的内容。那么，我们就需要为企业量身打造一个所谓的场景，即互联网公司将要面临的场景。

　　通俗简单的说，就是企业在完成什么事情的时候会遇到什么问题、障碍。这些问题与障碍就是互联网公司在官网应对官方监管、合法合规、风险预防方面。但不同的企业所遇到的问题一定是不一样的，作为律师更应该走出去了解，一家企业真正的障碍是什么bsport体育，帮助它解决。

　　对于互联网这个快速成型且在不断完善的时代，依然存在着许多企业对法律服务轻视或不看重，依然存在着不懂、不会、不想学三个方面的障碍思想。

　　在这个过程中，前期所做的匹配将会非常重要，如果你只是在律所打打下手坐等着客户上门，那么这个过程既难熬，又空洞。只有走出去通过调研、分析、测试，真正意义上打磨自己，理解市场上企业对法律服务的需求概念bsport体育，才能从根本解决问题，并打造适合市场的法律产品。

　　但到目前为止，这仅仅只是一个开始，光有适合市场的法律产品并不够，我们需要让企业用户了解到，法律产品的重要性，能够为企业带来什么价值。我们在从事律师工作的过程中常常做对了方向，却做错了方式。打个比方，律师写文章往往写的非常专业，并不是说这是错误的，因为律师这个职业的因素造就了律师就是一个专业的群体。但问题是，我们要面对的是并不懂法律或者略懂皮毛得到非法律专业人士，给这样的人群一篇专业的文章，阅读费力，理解更是不易。

　　所以，在面对企业客户的时候必须要一改常态，以通俗、易懂、有趣、可理解的路线去对用户说明。因此除了有丰富的知识和业务能力是必要的以外，还需要从用户的视角与需求出发，向对方传达法律服务、法律知识，从而让对方理解法律服务的存在价值。

　　有了让企业客户容易理解的产品还不够，虽然比起之前成功率要提高不少，可单一的客户群体要让他们抽出预算投入法律服务当中，实属不易。那么你就需要树立自己的品牌形象，通过各种渠道去拓展，去介绍，去推销自己。当具备一定数量的客户群体的时候，你就已经成功了一半了。

　　完成上述的准备工作之后，我们就可以进入下一个课题：赚谁的钱，从哪赚钱，什么时候赚钱。不要觉得前期的投入是没有回报的，很多律师在前期专注于某一块领域做群体培训，把价格压的非常低，甚至免费的也有。但只要课程质量上去了，但凡参加过培训课程的客户大多数会因此认可而开展进一步的业务。

　　当有一定品牌效应的时候就应该要着手开始扩张了，一般目前扩张的方法不外乎三种：

　　但无论从任何一种方式去扩张都不外乎回到话题最初的匹配问题上，依然需要结合自身的资源与渠道，精准定位客户特性才能够更好的发展。

　　最后，有一定规模的时候，必须要通过管理才能够让基础更加牢固，俗话说一根筷子容易折断，一把筷子就不容易折断了。但一把筷子只要一根根折断依然是能够做到的，因此，以系统化管理是非常有必要的。

　　一个律所拥有一款完善的管理系统有多重要？它既能够解决不少律所会碰到的障碍，就像律师对客户一样，又能够很好的起到支撑工作。我们深知这一步非常不易，但依然只能够脚踏实地得到去一步步完成。回到前言，任何商务模式都离不开的三要素。

　　曾经有个律所主任跟我提过，他说经常遇到所里的律师偷偷接私活，收取委托费也虚报给律所，生意越来越惨淡，甚至有时候几个合伙人律师一起办案，利益分配不透明导致人员流失让他很苦恼。直到他的一个朋友给他介绍了一款叫做e律师的律所管理软件，以前觉得一些难解决的痛点问题现在都不存在了，律所收入上去了，品牌效应也提高了。